В прошлом посте я сделал анализ цен на постовые в русскоязычных блоггеров, сейчас же продолжу тему раскрутки и расскажу о этапах и методах рекламных кампаний.

Закупать рекламу с блогов и начинать рекламную кампанию можно двумя способами:

1. Одновременно накупить баннеров и постовых у каждого блоггера
2. Постепенно делать покупку у одного блога за другим

Здесь я бы посоветовал второй вариант. А теперь объясню почему. В маркетинге существуют такие понятия, как informing, persuading, remining, что в переводе означает «информирование», «убеждение», «напоминание». Это как бы три ключа, которые призваны заставить потребителя купить продукт.

То есть сразу после выхода товара на рынок, потребителя с помощью рекламы информируют о том, что «появился такой-то товар». Следующая стадия кампании призвана заставить этот товар купить. И наконец, последний этап заключается в том, чтобы время от времени напоминать о существовании товара “Х”, то есть не позволить целевым потребителям забыть о нем.

Примеров этой стратегии можно найти массу. Допустим, для разогрева заинтересованности к стартапу Imobilko.ru был открыт сайт www.iwhoilco.ru , в котором посетители угадывали зашифрованную картинку. Первый угадавший должен был получить IPhone 3G.

Благодаря этому маркетинговому ходу открытия основного сайта и соответственно объявления победителя ждали тысячи человек. Это и была стадия информирования.

Что же касается «убеждения», то к нему относится основная масштабная часть рекламной кампании, в которой акцент идет на достоинства и преимущества заказа услуги или покупки товара. По сути это обычные, стандартные объявления на билбордах, ролики на ТВ или, если говорить об Интернете, постовые, баннеры, обзоры на сайтах.

Ну и напоследок reminding призван предотвратить «разовый всплеск» и закрепить рекламируемый продукт в умах потребителей.

Точно также можно перенести все эти приемы на блоги. Если вы выберите одновременную закупку постовых у множества блогов, то это очень быстро принесет вам сотни, а может и тысячи посетителей, но при ограниченности бюджета от продолжения рекламной кампании придется отказаться.

Продолжительность очень важна для того, чтобы закрепить блог в умах пользователей. «Напоминание» не приносит много посетителей, оно закрепляет читателей. Если серфер зайдет на его любимый блог, увидит постовой/обзор/баннер и перейдет к вам на сайт, вероятность того, что он подпишется на RSS ленту не очень высока. Тем более если заказать рекламу на десятках сайтов, которая будет вести на один и тот же пост, может сложиться мнение, что автор блога кроме рекламируемой записи ничего другого достойного не написал.

Другое дело, когда посетитель на протяжении месяца или более будет замечать вашу рекламу. Пусть не так часто, как это было бы при первом варианте, но зато эта «продолжительность» закрепила ваш сайт в его голове.

Наведу пример из собственного опыта. О таком сервисе, как Твиттер я впервый раз услышал чуть меньше года назад, но тогда не придал ему большого значения. Зато благодаря тому, что несколько месяцев подряд мне на глаза попадались те или иные упоминания о нем, я не выдержал и решился испробовать его. Вот так вот постоянные «точечные атаки» сломали меня).

Здесь я хотел бы немного отвлечься и сказать несколько слов в дополнение к моей недавней записи о Твиттере. Когда я опубликовал у себя перевод «Как я заставил Twitter принести мне 35,967 посетителей за 14 дней», многие пользователи скептически отнеслись к этой статье, утверждая, что Твиттер в Рунете не является столь мощной силой, чтобы нагнать много трафика на блог. Да, отчасти соглашусь, что 34 000 достичь сейчас вряд ли удастся, но даже не ставя перед собой кардинальных целей по получению тонн трафика с помощью Твиттера, за все те же 14 дней на этот сайт перешло около 1000 человек. Вот теперь делайте выводы сами.

А я напомню, что сегодняшний пост пятый, от начала акции. Так что спешите

И на десерт сегодня песня от победителя Евровидения